Начислено по показателю = вес в рублях × (факт ÷ план). Общее выполнение — сумма весов в процентах, умноженных на выполнение каждого показателя. План изменению не подлежит.
Бухгалтер вносит количество проведённых занятий и количество учеников в группе. Оплата считается за каждого ученика: занятия × ученики × стоимость с ученика × доля преподавателя.
| Преподаватель | Абонемент | Занятий | Учеников в группе | Цена с ученика за занятие, ₽ | Ученико- занятий | Выручка | К выплате |
|---|
Меняйте цену и количество продаж — расчёт пересчитается сразу. Прибыль клуба = цена минус доля преподавателя, доли менеджеров, скидка и УСН.
| Услуга | Цена, ₽ | Продаж | Выручка | Препод. | Анна | Наталья | Скидка, % | Скидка, ₽ | УСН | Прибыль |
|---|
Пять блоков разговора. Открывайте нужный прямо во время звонка — возражения собраны отдельным блоком, чтобы найти ответ за секунду.
Здравствуйте! Меня зовут [Имя], я звоню из детского развивающего центра «Талант Клуб» в Зеленограде. Скажите, я правильно разговариваю с мамой/папой [Имя ребёнка]?
Пауза, дождаться ответа.
[Имя родителя], мы с вами уже знакомы — ваш ребёнок [Имя ребёнка] занимался у нас ранее. Как у вас дела? Как [Имя ребёнка]?
Мы начали подготовку к новому учебному году 2026/2027 и решили лично позвонить нашим старым друзьям, чтобы рассказать об обновлениях.
Задача — понять, чем ребёнок занят сейчас и есть ли нерешённые задачи.
Скажите, а чем [Имя ребёнка] сейчас увлекается? Чем бы вы хотели, чтобы он занимался в новом учебном году? Может быть, есть какие-то сложности в школе?
Что можно предложить под ответ:
Говорим о выгоде для родителя, а не перечисляем услуги.
[Имя родителя], мы сейчас формируем группы на сентябрь и хотели бы пригласить вас в клуб — посмотреть, как всё устроено, познакомиться с педагогами, показать ребёнку интерактивные классы. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
И вот что важно: до 1 сентября действует специальное предложение для тех, кто запишется, — абонемент на первый месяц со скидкой. Акция только для наших старых клиентов.
| Мы уже ходим в другой кружок | Это здорово! Мы можем быть отличным дополнением: к спорту добавить интеллектуальное развитие — робототехнику или ментальную арифметику. Приходите, покажем, что у нас есть. |
| Ребёнок не хочет, ленится | Понимаю. У нас занятия идут в игровой форме, с интерактивной доской, дети даже не замечают, как учатся. В мини-группах до 6 человек каждый чувствует себя комфортно и раскрывается. |
| Дорого | Именно поэтому мы и звоним сейчас — до 1 сентября действует скидка на первый месяц для старых клиентов. Плюс вы сможете всё увидеть сами и принять взвешенное решение. |
| Не знаю, что выбрать | Это нормально. Для этого мы и приглашаем на встречу — познакомим ребёнка с разными направлениями, педагоги помогут определить, что ему ближе, и составят индивидуальную программу. |
| Позвоните позже | Конечно. Чтобы не потерять вашу запись, давайте зафиксирую вас на конкретное время прямо сейчас, а если не подойдёт — всегда можно перенести. Какой день удобнее: вторник или четверг? |
[Имя родителя], давайте зафиксирую вас на бесплатное вводное занятие и экскурсию по клубу в сентябре. Это займёт 30–40 минут. Вам удобнее во вторник в 17:00 или в четверг в 18:00?
Всегда даём выбор из двух вариантов.
Отлично! Записываю вас на [дата и время]. Пришлём напоминание в мессенджере. Напомню: если решите продолжить, абонемент на первый месяц оформите прямо в клубе со скидкой — она действует до 1 сентября.
Спасибо, что уделили время! Будем ждать вас и [Имя ребёнка] в «Талант Клубе». До свидания!